@蛋总，综合国内和跨境电商10年经验，主做食品类目，规模近2亿拼多多 4.5 苹果版。
本期第四期波哥采访录，蛋总给多多情报通商家们分享选品渠道、起量底层思维、品类运营玩法、未来拼多多方向思考等电商心得，整个分享过程贯彻产品第一的思维，对于想做好店铺但不知该如何入手的商家十分有帮助拼多多 4.5 苹果版。
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拼多多 4.5 苹果版，10年电商人蛋总的电商心得" >
访谈内容
波哥：你到目前为止拼多多 4.5 苹果版，做了多少年拼多多来？多少年电商？
蛋总：2009 年开始做淘宝，拼多多从 2020 年才开始接触，中间也做别的平台和跨境几年，加起来 10 年拼多多 4.5 苹果版。开始是创业，后来打工，反复来回折腾，19 年后出来打工哈哈
波哥：现在咱们主要做什么类目拼多多 4.5 苹果版？大概什么规模？
蛋总：主要做食品类目，目前不到 2 亿的规模拼多多 4.5 苹果版。
波哥：只是拼多多的吗拼多多 4.5 苹果版？
蛋总：对，拼多多占比 80%，尤其是多多卖菜占了得有一半拼多多 4.5 苹果版。
波哥：食品我有点熟悉拼多多 4.5 苹果版，你们主要是做哪些食品类？
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蛋总：自产的预制品，熟食，生鲜都有拼多多 4.5 苹果版。
波哥：你这个类目你觉得要做好拼多多 4.5 苹果版，都是靠什么？
蛋总：有句话说“我哪会运营，全靠产品好”拼多多 4.5 苹果版。产品销售权重是依据产品定位或产品大盘和预估，加之天时、地利、人和。
波哥：你眼中的产品好拼多多 4.5 苹果版，可以展开说说不？
蛋总：之前在群里分享讨论过，黑五类、服务拼多多 4.5 苹果版。本地化服务甚至无本买卖。这个类目经验也有一些，这些利润高，服务即成本。
波哥：“服务、无本买卖”主要是指拼多多 4.5 苹果版？
蛋总：类似于 SaaS 理念，只不过在 pdd 平台不适用，pdd 平台更适合做消费下行的产品，未来电商的趋势是内容，电商面对的终究是消费者，电商是一种购物方式，也是一种服务方式，10 年前刚开始做电商就发现，起名，符咒类，gmv 几乎就是利润，这之类的产品还有很多，就是刚才讲到的天时，结合“万能的淘宝”理念，还有很多相关的社会类服务，也还是有相关的拼多多 4.5 苹果版。
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波哥：但是在拼多多讲服务还是不太现实拼多多 4.5 苹果版，价格有影响，你们又是怎么结合的？或者，你说的，天时 地利 人和，这几个怎么说呢？
蛋总：刚才也想继续展开说拼多多 4.5 苹果版。天时，就是机遇，好的产品、供应链。地利就是仓储和产品以及供应链的优势。人和具体就是好的团队。
明年我们的计划是往线下发展，当前也是靠电商起家的中小企业，下一步转型是往线下和短视频拼多多 4.5 苹果版。
波哥：食品类目要选好的产品拼多多 4.5 苹果版，你是什么标准？
蛋总：选品测款，当然选择利润高的、不太卷的、快消拼多多 4.5 苹果版。本质还是要物以稀为贵。
波哥：在食品类目拼多多 4.5 苹果版，物以稀为贵的产品好像不太多？
蛋总：我接触过洗化类，算快消，但是不是必需品，物以稀为贵的“稀”，在现在没什么信息差的条件下来说，可以理解成资源供应链，性价比的稀少拼多多 4.5 苹果版。
波哥：这个资源是指什么？是工厂资源多拼多多 4.5 苹果版，还是？
蛋总：一种是地理环境的优势，山东省的农产品+全国的分仓和合作仓，贸易的供应链以及本身的两个工厂拼多多 4.5 苹果版。
波哥：一般你们通过什么工具拼多多 4.5 苹果版，或者什么方式选品？
蛋总：阿里系通过生意参谋、品类罗盘、市场洞察之类的工具，还有 1688 和阿里小二提供的白皮书拼多多 4.5 苹果版。拼多多系用你们的多多情报通，还有就是贸易渠道的选品。视频端用的有米有数和抖查查等等。
波哥：我之前做食品做到 top1，当时是市场产品少，环境也不错，所以能做起来，但是这类产品都是可遇不可求拼多多 4.5 苹果版。
蛋总：是的，肉类以及附加衍生品还有蔬菜，是要靠天时，比如平台扶持拼多多 4.5 苹果版。2020 年社区团购，电商巨头把手伸向菜篮子。我 2021 年初试水了个葱蒜和生鲜，一个店做了 200w。
波哥：那咱们预制品是怎么玩的呢拼多多 4.5 苹果版？或者有什么玩法？
蛋总：怼车！螺旋，递增，黑搜，白搜，嫦娥搜~~~抵押螺旋，全流程，三柜打法，白嫖免费，卡广告位！刷单！AB 单提升 BSR，DSR 等等这些大路边上透明化的东西拼多多 4.5 苹果版。但是运营手法透明的当下，比的是精细化。
波哥：前期的测款是怎么个测法拼多多 4.5 苹果版？或者怎么判断这个款式 OK？
蛋总：我们客单价也不是很高，也有低价引流拼多多 4.5 苹果版。测7-14 天的常规阿里系测款，比如看不同条件下的盈利情况。
测客单价条件下的利润，按照客单价每上升 N+1%，转化率下降M-（产品系数）%来计算，然后这个得出来来的成本=客单价 x（1-店铺综合利润率）拼多多 4.5 苹果版。
数据之本是玩法的关键拼多多 4.5 苹果版，有些数据比例来源于行业交易指数统计；
波哥：这些玩法里面拼多多 4.5 苹果版，最重要的是什么？
蛋总：最重要的是转化和复购拼多多 4.5 苹果版。在现在信息差越来越小的情况下，同样的质量同样的服务同样的东西甚至同样的供应链为什么就选择你？就像之前南极人的贴牌，也不过割一波韭菜，比的就是品牌的精细化、内容。
对消费者来说是更好的性价比，对商家来说是更有利润的利润款拼多多 4.5 苹果版。玩法有时候不重要，就像上面说的天时地利人和，能培训运营，美工，选款，客服，仓库 erp ，财务，亲自带出过规模团队，有完善的流程方法更有意义。
